The Monument Thong Lo

段階的価格設定の仕組み

Bangkokのデベロッパーの大半は4〜6フェーズに分けて販売し、各フェーズで価格を引き上げます。

これは偶然ではありません。段階的なリリースは意図的な収益戦略です。デベロッパーはマーケティング資料上でプロジェクトが目に見えて「動いている」ように見せたい(その方が早く売れる)と同時に、フェーズごとの価格上昇によるアップサイドを取り込みたい(これによりプロジェクト全体の総収益が複利的に増加する)のです。両方の目的は「buyer-of-the-month」パターンと一致します。早期フェーズの購入者は比較対象より低い価格で購入でき、後期フェーズの購入者はマーケティングされた満額を支払うことになります。

投資家にとっての戦略的含意は明確です。フェーズ1で購入することは、同じユニットがフェーズ4までに掲載される価格の80〜85%で購入することを意味します。引き渡しまで保有して建設期間中の値上がりを取り込むこともできますし、価格段階が最も高くなるフェーズ4〜6のマーケティング最盛期に契約を譲渡することもできます。いずれにしても、フェーズ1のアクセスがアルファの源泉です。