Via 61

บันไดราคาแบบแบ่งเฟสทำงานอย่างไร

ผู้พัฒนาโครงการใน Bangkok ส่วนใหญ่เปิดขายแบ่งเป็น 4 ถึง 6 เฟส โดยปรับราคาขึ้นในแต่ละเฟส

นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ การเปิดขายแบบแบ่งเฟสคือกลยุทธ์สร้างรายได้ที่จงใจ ผู้พัฒนาโครงการต้องการให้โครงการ "เคลื่อนไหว" อย่างเห็นได้ชัดในสื่อการตลาด (ซึ่งช่วยให้ขายได้เร็วขึ้น) และต้องการเก็บส่วนต่างจากการขึ้นราคาทีละเฟส (ซึ่งทบรวมเป็นรายได้รวมของโครงการ) เป้าหมายทั้งสองสอดคล้องกับรูปแบบ buyer-of-the-month กล่าวคือ ผู้ซื้อในเฟสแรกได้ราคาต่ำกว่าราคาตลาด ส่วนผู้ซื้อเฟสท้ายจ่ายเต็มราคาที่ทำการตลาด

นัยเชิงกลยุทธ์สำหรับนักลงทุนคือ การอยู่ในเฟส 1 หมายถึงการซื้อที่ราคา 80-85% ของราคาที่ห้องเดียวกันจะถูกตั้งขายในเฟส 4 คุณสามารถถือไว้จนถึงการโอนกรรมสิทธิ์เพื่อรับการเพิ่มมูลค่าของทุนในช่วงก่อสร้าง หรือโอนสิทธิ์สัญญาในช่วงพีคของการตลาดเฟส 4-6 เมื่อบันไดราคาขึ้นไปสูงสุด ไม่ว่าทางใด การเข้าถึงเฟส 1 คือ alpha